亚马逊fba成本透明如何影响选品
时间：2024-05-02
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fba，大伙都知道是亚马逊物流包括订单处理、拣货、发货都交由amazon来为你完成。
为什么我们要使用fba?对于amazon平台上产生的订单(即amazon order，或者multi-channelorder来说，fba有两个显而易见的优势：
1、销售上，增加获得buybox的可能性，有助提升销量。如果你是这条listing的唯一卖家并且你账户表现不至于太差，基本上fba都可以帮助你获得buy box。
2、成本上，降低fulfillment成本，配送时效有保障，同时由于fba所引起的中差评符合amazon移除中差评的policy，有助改善账户表现。
当然 ，fba也有一些劣势。
第一：使用fba意味着你同时也将售后服务交给amazon去处理，amazon出于客户满意度90%会对买家的退货照单全收，而卖家在这里并不直接与买家的沟通，无法及时了解退货的真实原因以及买家的真实产品体验。
第二：amazon对退货无论是产品真的defective还是仅仅包装damaged都定义为unfulfillale，这也会造成一些原本可二次销售的产品的货值损失。同时实操也会有一些小难点。这里我们还是回来看看fba的成本，希望这个成本透明化可以有助于大家选品。
注意，以下的成本透析基于几个前提：
1、品类上即非书籍、音像等媒介产品;
2、我们只考虑amazon order，non-amazon order/multi-channel order暂不讨论。
首先，当你要评估这个产品是否合适投放fba的时候，你要先测量这个产品包装尺寸和重量，从而知道它在amazon fulfillmentcenter属于哪个size tier。
大体上来讲，产品分为standard size和oversize。只要产品的最长边等于或小于18”，中间边等于或小于14”，最短边等于或小于8”，并且重量等于或小于20lb，注意是同时符合这四个条件，那么这个产品就属于standardsize，反之则是oversize。在standardsize和oversize下，又分small、medium、large、special的级别，具体尺寸要求可见以上数据。只要产品的尺寸和重量有其中一项不符合前一层级(我们这里从上往下看产品层级)，那么随之就考虑下一层级。
而对于oversize的产品，需要注意这里的weight是dimensional weigh(dimensional weight = (lengthx width x weight) / 166，长度单位时inch)和unit weight取其大者。
举个例子，产品a，带包装的长宽高分别为16”、11”、5”且重量为5lb，那么这个产品就属于large standard-sizeproducts。而产品b，带包装的长宽高分别为35”、25”、12”且重量为45lb，那么这个产品就属于smalloversize products。
第二步，根据产品的size tier计算产品的outbound shipping weight。为什么会有outbound shippingweight呢?这个非常好理解，我们平常在z.cn购买由amazon配送的东西时，不都是收到统一的上面印有z.cn的快递箱吗?这里的outboundshippingweight，就是amazon在产品出库的时候会加上一些包装保护材料和邮购盒，因此产品的出库配送重量不等于产品入库的毛重。具体的计算标准如下：
第三步，在判断好product size tier以及outbound shippingweight后，我们接下来就可以预估使用fba最后一公里的费用大约多少。基本上来说，fulfillment fee = order handlingfee(订单处理费，按订单计)+pick&pack(拣货费，按订单里产品件数计)+ weighthandling(派送费，按产品出库重量计，以lb为单位)
举个例子，产品a，large standard-size，unit weight是1.5lb，则outbound shippingweight就是1.75lb，roundup为2lb，那么fulfillmentfee就是$1.00+$1.02+$1.34=$3.36。产品b，smalloversize，dimensionalweight是8lb，unit weight是10lb，取其大者计算outbound shippingweight即是11lb，那么fulfillmentfee就是$0.00+$4.03+1.34+(0.39(11-2))=$8.88。
为什么我们要使用fba?对于amazon平台上产生的订单(即amazon order，或者multi-channelorder来说，fba有两个显而易见的优势：
1、销售上，增加获得buybox的可能性，有助提升销量。如果你是这条listing的唯一卖家并且你账户表现不至于太差，基本上fba都可以帮助你获得buy box。
2、成本上，降低fulfillment成本，配送时效有保障，同时由于fba所引起的中差评符合amazon移除中差评的policy，有助改善账户表现。
当然 ，fba也有一些劣势。
第一：使用fba意味着你同时也将售后服务交给amazon去处理，amazon出于客户满意度90%会对买家的退货照单全收，而卖家在这里并不直接与买家的沟通，无法及时了解退货的真实原因以及买家的真实产品体验。
第二：amazon对退货无论是产品真的defective还是仅仅包装damaged都定义为unfulfillale，这也会造成一些原本可二次销售的产品的货值损失。同时实操也会有一些小难点。这里我们还是回来看看fba的成本，希望这个成本透明化可以有助于大家选品。
注意，以下的成本透析基于几个前提：
1、品类上即非书籍、音像等媒介产品;
2、我们只考虑amazon order，non-amazon order/multi-channel order暂不讨论。
首先，当你要评估这个产品是否合适投放fba的时候，你要先测量这个产品包装尺寸和重量，从而知道它在amazon fulfillmentcenter属于哪个size tier。
大体上来讲，产品分为standard size和oversize。只要产品的最长边等于或小于18”，中间边等于或小于14”，最短边等于或小于8”，并且重量等于或小于20lb，注意是同时符合这四个条件，那么这个产品就属于standardsize，反之则是oversize。在standardsize和oversize下，又分small、medium、large、special的级别，具体尺寸要求可见以上数据。只要产品的尺寸和重量有其中一项不符合前一层级(我们这里从上往下看产品层级)，那么随之就考虑下一层级。
而对于oversize的产品，需要注意这里的weight是dimensional weigh(dimensional weight = (lengthx width x weight) / 166，长度单位时inch)和unit weight取其大者。
举个例子，产品a，带包装的长宽高分别为16”、11”、5”且重量为5lb，那么这个产品就属于large standard-sizeproducts。而产品b，带包装的长宽高分别为35”、25”、12”且重量为45lb，那么这个产品就属于smalloversize products。
第二步，根据产品的size tier计算产品的outbound shipping weight。为什么会有outbound shippingweight呢?这个非常好理解，我们平常在z.cn购买由amazon配送的东西时，不都是收到统一的上面印有z.cn的快递箱吗?这里的outboundshippingweight，就是amazon在产品出库的时候会加上一些包装保护材料和邮购盒，因此产品的出库配送重量不等于产品入库的毛重。具体的计算标准如下：
第三步，在判断好product size tier以及outbound shippingweight后，我们接下来就可以预估使用fba最后一公里的费用大约多少。基本上来说，fulfillment fee = order handlingfee(订单处理费，按订单计)+pick&pack(拣货费，按订单里产品件数计)+ weighthandling(派送费，按产品出库重量计，以lb为单位)
举个例子，产品a，large standard-size，unit weight是1.5lb，则outbound shippingweight就是1.75lb，roundup为2lb，那么fulfillmentfee就是$1.00+$1.02+$1.34=$3.36。产品b，smalloversize，dimensionalweight是8lb，unit weight是10lb，取其大者计算outbound shippingweight即是11lb，那么fulfillmentfee就是$0.00+$4.03+1.34+(0.39(11-2))=$8.88。