第三方物流企业市场如何开发？

我是从2015年的年初开始正式接触物流市场开发工作，在这之前，大部分的工作内容是对公司内部服务。所以，在刚开始接触市场开发工作时，真的是一头雾水，不知道该如何下手。
在过去的三年时间里，我相继遇到过各种困境。接下来，我会将“市场开发”这个话题，分成两个部分给大家分享，第一部分是上面我所描述的三个困境，讲一讲如何破局；第二部分是给大家分享我所经历或者听到过的一些成功的市场开发案例。
开发渠道
想要解决如何找到目标客户的问题？重在找出物流市场开发的渠道。结合之前参加市场营销研讨会时总部领导的分享，我在此基础上做了完善，概括如下：
1、网络媒介。网络媒介可以细分为移动互联网媒介以及传统网络媒介。各种地方性的营销微信/qq群，基于电脑端的主要是从客户的官方网站查看最新的招标信息。
2、业务延伸。主要是现有业务的横向及纵向延伸。比如目前跟客户合作的是在天津的成品仓储及天津出发的运输业务，那么，客户在其他城市有仓储及当地出发的运输业务，即为可以横向拓展的业务；纵向的业务拓展，是沿着物流供应链，研究上下游是否有可以匹配的需求，比如原材料的仓储及供线。
3、人脉圈子。这个人脉圈子可以是朋友、同事