沃尔玛推品类组合框架管理工作 充分发挥规模优势

沃尔玛在连锁大卖场中充分展示了其在供应链上大大节约成本的能力。现在又开始着重在品类管理工作上狠下功夫以抢先一步占取有利德尔市场份额。
为此，沃尔玛开发了一种被称为“超速增长，快速增长，展示需要”的品类组合框架。它根据每个品类的销售增长潜力和沃尔玛的规模优势进行组合。
充分展示了其在供应链上节约成本的功夫后，又开始在品类沃尔玛计划在品类管理上狠下功夫，来抢夺市场份额。为此，沃尔玛开发了一种被称为“超速增长，快速增长，展示需要”的品类管理组合框架。它根据每个品类的销售增长潜力和沃尔玛的规模优势进行组合。
另一个重要的考虑因素是顾客是否会把沃尔玛作为某类商品的主要采购场所。
一、“超速增长”类商品，其销售增长速度必须是同类别商品的两倍。
例：在一次电话会议中，沃尔玛的执行副总裁和首席商品官john fleming举例说，宠物产品就是一个快速增长的品类，同时沃尔玛也有规模优势。沃尔玛将增加“超速增长”类商品的单品数量。
二、“快速增长”类商品是其销售在增长的商品，但没有达到“超速增长”的幅度。
这类商品的销售稳定，沃尔玛有规模优势，而且能提供极富竞争力的价格。
例：牛仔布类商品，沃尔玛有巨大的规模优势，但商品线不够宽。因此，顾客不会把沃尔玛作为此类商品的主要购物场所。沃尔玛不会像对待宠物类商品那样，在这类商品上大量投资。这类商品的单品数会相对稳定。
这两个例子都是沃尔玛的高管在会议上提到的。让大家可以有个概念。
一般来说，“展示需要”类商品的销售呈下降趋势，而且在这类商品上沃尔玛可能没有规模优势或无法成为顾客的主要采购场所。这类商品的任务是为能让沃尔玛实现一站式购物，但这类商品的单品数也会进行优化。
“这一做法使我们有机会将商品组合和供应商库进行真正的合理化，提高生产力，并对超速商品加大投资”，fleming先生说。“我们绝不应该促销展示需要类商品，因为它们的销售在下降，不应该给这些商品留促销空间。在这一框架下，我们会更有效，而且我认为对顾客来说也会更好”。